Важная особенность Телеграм от многих социальных сетей — отсутствие органического роста у Телеграм-каналов.
Из-за того, что в мессенджере нет “умной ленты” посты Телеграм-каналов не могут попасть в рекомендации к пользователям. Поэтому продвижение каналов только за счет качественного контента невозможно.
Самые эффективные способы набрать аудиторию в Телеграм-канал:
- интеграции в каналах и ботах
- приглашение аудитории из других социальных сетей
- взаимный пиар с другими каналами
При этом покупка постов для Телеграм-канала ничем не отличается от покупки постов на внешний ресурс (на свой сайт или приложение).
В этом уроке мы подробно разберем, как настроить интеграции в Телеграм. Упор и примеры сделаем на интеграции для бизнеса (компаний).
Таргетированные размещения
С чего начинается любая кампания в Телеграм? С понимания портрета вашей целевой аудитории.
В зависимости от ваших ресурсов, это может быть:
👉 детально проработанный портрет. Например, ваш покупатель Вася, ему 33 года. Он работает программистом в IT-компании, а по вечерам любит играть в компьютерные игры. Чтобы добирать до работы, он использует каршеринг, а также пробует себя в инвестициях.
👉 верхне уровневый портрет. Например, ваш покупатель - это женщина средних лет от 35 до 50 лет.
В любом случае на этом шаге вы должны представлять аудиторию, на которую вы планируете транслировать свое сообщение.
На втором шаге вы должны понять, какой таргетинг я могу использовать в Телеграм, чтобы найти свою целевую аудиторию. Ниже мы рассмотрим несколько вариантов.
Интересы или тематика канала
В Телеграм нет геотаргетинга, то есть публикаций по геопозиции. Зато есть разделение по тематикам. Здесь все каналы и боты делятся по тематикам. Например:
- мода и стиль
- бизнес и стартапы
- маркетинг и PR
В нашей бирже владелец канала сам указывает тематику, которой посвящен его канал.
Языки
Помимо интересов аудитории, таргет можно настроить и на язык канала. Если ваш продукт актуален во всем мире, то следует запускать интеграции в разных странах.
Отличным инструментом для таргетирования на определенную страну будет фильтр по языку. Ведь если канал ведется на итальянском, скорее всего, подписчики проживают в Италии.
Геолокация
Как вы помните, Телеграм не отслеживает геолокацию подписчиков канала. Из-за этого сегментирование пользователей по местоположению становиться почти невозможным. Обойти проблему с отсутствием геотаргетинга можно с помощью маленького лайфхака. Поиск по названию города. Некоторые владельцы каналов указывают название города в названии своего канала. Например: “Подслушано Омск”. Логично, что в таком канале будут состоять в основном омичи.
Типы интеграций
Интеграция — специальная вставка в интересный для аудитории контент. В Телеграм все интеграции можно поделить на 3 типа:
- Репост
- Нативная интеграция
- Пост
Разберем каждый тип.
Репост
Отлично поможет в PR-целях.
✔️ Максимальных охват продвигаемого поста за счет нативности. Репост без пометки #промо.
✔️ Подойдет для информационных ресурсов или событийных/новостных постов.
✔️ Если собираем переходы на внешний ресурс, то необходимо выбрать “родительский” канал для публикации.
Нативная интеграция
Нативная интеграция — это публикация, которая органично совмещает полезную для подписчиков информацию с упоминанием заказчика. Ее преимущество — полезный материал, который не теряет ценности, даже если исключить упоминание о спонсоре. Пользователи лояльнее воспринимают такой формат публикации благодаря его информативности.
Пост
Более подробно мы объясним разработку поста в следующих уроках, а пока кратко. Он должен состоять из трех основных частей: текст, картинка и ссылка.
Текст в посте тоже можно поделить на 3 этапа:
- Заголовок — одно предложение, которое сразу должно зацепить читателя.
- Основная часть — здесь вы расписываете все преимущества вашего продукта.
- Призыв к действию — приглашение пользователя к покупке вашего товара.
Максимальный объем символов, которые вы можете опубликовать в тексте поста:
- 1024 символов, если пост с картинкой в начале текста.
- 4096 символов, если пост без картинки или если картинка в предпросмотре снизу.
Картинка
Изображение должно быть информативным и подчеркивать ваш стиль. Ни в коем случае не добавляйте в пост первую попавшуюся картинку в Гугле. Вы можете добавить одно изображение или gif не больше 5 Мб в свой пост (большее количество не приветствуется владельцами каналов). Это поможет вам визуально дополнить предложение.
Картинку технически можно прикрепить как сверху от текста, так и снизу как в примере ниже.
Ссылка
Вы можете разместить несколько ссылок в посте. Но отталкивайтесь от объема вашего текста. Если пост до 200 символов — хватит одной ссылки. Если больше, то стоит разместить 2-3 ссылки в разных частях текста. Вы можете:
- вшивать ссылки в текст, как тут — Переходите в наш каталог
- добавлять “голые” ссылки, как здесь — Переходите в наш каталог: https://telega.in/catalog
- добавлять ссылки в виде кнопок внизу поста, но не все владельцы каналов могут это технически реализовать
Если вы продвигаете внешний ресурс, не забывайте в ссылки добавлять utm-метки, чтобы отслеживать переходы на сайт.
Если вы продвигаете Телеграм-канал, используйте Invite Link, чтобы со 100% вероятностью отслеживать эффективность с каждого канала или бота.
Как определить бюджет?
Если вы запускаете кампанию в Телеграм впервые, то следует выделить привычную сумму на новые проекты. У каждой кампании тестовый бюджет может быть разный. Попробуйте начать с суммы, которую вы не боитесь потерять.
Средний CPM в Телеграм на 2021 год - 800 рублей. CPM - стоимость тысячи показов поста. Если вы купили пост за 1 000 рублей, а ваш пост посмотрело 2 000 человек, то CPM=500 рублей.
Как размещать публикации?
Существует 3 варианта размещения рпубликаций в Телеграм
- Ручной
- Биржа
- Официальный
Официально
Начнем с официальной площадки в Телеграм. Для использования встроенного кабинета в Telegram необходимо пополнить счет на 2 млн евро. Если вы расторгните контракт с Telegram до того, как потратите на продвижение 10 млн евро в течение последних 12 месяцев, Telegram забирает депозит себе.
Вручную
Можно настроить публикации и собственными силами. Для этого вам понадобиться найти “живые” каналы, в которых отсутствуют боты. Основные критерии — график роста и охват постов.
Для анализа аудитории Телеграм канала вы можете использовать специальные сервисы, например Telemetr.me или аналитику от Telega.in
Вне зависимости от сервиса вы можете изучить график роста подписчиков на аномальные значения.
“Пилы” на графике роста подписчиков
График роста подписчиков должен быть восходящим и плавным. “Пилы” показывают, что были активные отписки от канала. Это может быть вызвано уходом ботов.
Резкий рост подписчиков с постов
Если вы видите резкий скачок подписчиков, стоит насторожиться. Если нет указания источника трафика, скорее всего произошла накрутка подписчиков.
Неравномерная статистика охвата постов
Статистика охватов постов должна быть нисходящей. В первые 24 часа публикации пост набирает максимальное количество охватов. После первого дня количество просмотров в основном уменьшается в течение последующих пяти дней. В примере показано, что охваты были накручены во второй день после публикации.
Через биржу нативных размещений
Самый удобный способ размещения публикаций — через специальные площадки. Каналы в нашей бирже проходят премодерацию. Администраторы отправляют нам заявки на регистрацию, мы оцениваем канал и принимаем решение по добавлению на биржу. В каталог попадает около 30% от всех заявок. В бирже уже собраны “живые” каналы это сэкономит много времени.
Используя удобные фильтры по тематике или языку, вы можете подобрать Телеграм-каналы для публикации вашего сообщения.
Проверьте себя
Пройдите короткий квиз из 3 вопросов, чтобы закрепить полученные знания. Это поможет качественно подготовиться к итоговой сертификации.
О том как подобрать Телеграм-каналы для интеграции, поговорим в следующем уроке.