Сегодня почти все, кто продает товары онлайн, размещают свою продукцию на маркетплейсах. Конкуренция растет и вопрос привлечения трафика в свои карточки становится все более актуальным, но стандартные методы продвижения могут работать по-другому, если дело касается таких площадок как Wildberries. Контекстное размещение не всегда приводит нужную аудиторию, а конкуренция на самом маркетплейсе делает объявления внутри сервиса довольно затратными.
Команда DreamWhite в короткие сроки вывела товар в ТОП с помощью спонсорских постов в Телеграм-каналах через платформу Telega.in и поделилась своими лайфхаками в этой статье.
Немного о бренде “DreamWhite”
DreamWhite - бренд женской верхней одежды собственного производства из Петербурга. Они не перепродают товары из Китая, а самостоятельно разрабатывают и создают стильные плащи, пальто и куртки. Сейчас ребята активно расширяют ассортимент. В каталоге появились еще и футболки, топы, костюмы, в общем теперь у них есть все для создания полного образа.
У DreamWhite 8 офлайн-магазинов, онлайн доставка по всей России, также товары представлены на маркетплейсах - Ozon и Wildberries.
Какие ставили задачи
В июне команда DreamWhite запускала новую категорию товаров на Вайлдбериз - "Футболки". Так как лето уже началось, а товар отчасти можно отнести к сезонным, задача была в кратчайшие сроки продать максимум товара.
Все внешние ссылки вели только на одну карточку товара, только на определенный цвет.
Почему остановили свой выбор на Телеграм?
Вы твердо решили, что готовы использовать все возможности инфлюенс-маркетинга во благо своего бизнеса, поздравляем, первый шаг сделан! Осталось определиться, на просторах какой именно социальной сети искать свою целевую аудиторию.
Если ваш основной покупатель находится в России, то тут без сомнения можно выбирать Телеграм. Ребята из DreamWhite с нами полностью согласны и вот почему:
“Мы пробовали разные источники трафика, в том числе решили попробовать и Telegram. Так как после ухода fb, Телеграм стал развиваться еще более активно - появилось больше блогеров и активной аудитории.”
Арина Чебунина
Представитель бренда
Кого-то может смутить отсутствие официального инструмента для размещений кабинета на платформе, ни гарантий того, что владелец канала ответит, ни уверенности, что пост выйдет вовремя, если вообще выйдет. Тут у нас есть хорошие новости, на площадке нативных размещений Telega.io мы собрали несколько тысяч проверенных каналов. В карточке каждого вы можете сразу посмотреть статистику, стоимость размещения и сформировать заказ на спонсорский пост.
Как отследить конверсию?
Если вы хоть раз запускали внешние кампании на карточку товара WB, вы знаете, что просто использовать UTM, как, например, с личным сайтом не получится. Ребята из DreamWhite очень тонко обошли это ограничение Вайлдбериз.
Они вели трафик из Телеграм-аккаунтов на карточку WB, но через посадочную страницу, для того чтобы по меткам можно было отследить эффективность размещений. Красивое решение, верно?
Вот пример подобного лендинга:
Тут есть вся необходимая информация для покупателя, который перешел по реферальной ссылке из поста: фото товара, отзывы, рейтинг и кнопка перехода на карточку непосредственно на WB.
Выбор каналов и формата интеграции
Перед запуском кампании в социальных сетях важно понимать, как именно она должна выглядеть. В каких каналах искать свою аудиторию, какой бюджет закладывать, какую идею вы хотите донести через размещения у владельцев аккаунтов и многое другое. Тем не менее, уже в процессе вы можете обнаружить новые возможности для продвижения и скорректировать места и формат размещений спонсорских постов.
Например, изначально DreamWhite рассматривали такие тематики каналов, как “Мода и стиль”, “Скидки и акции”, “Красота и уход”. В процессе работы подключили авторские блоги, родительские, больше каналов с подборками одежды WB, Aliexpress и т/д. Лучшие результаты дали каналы с подборками, авторские, мода и стиль. Но важным фактором эффективности размещений остается нативный формат постов.
Чтобы выбрать канал с аудиторией, которая подходит именно вашему бизнесу, в Каталоге Telega.in есть подробные фильтры. Тут можно указать тематику, язык контента, поставить лимит на количество подписчиков и даже заранее отсортировать каналы по цене размещения.
Итоги кампании в цифрах
В итоге, статистика показала, что все усилия команды DreamWhite были не зря:
Чтобы объективно оценить эффективность размещения именно в Телеграм, DreamWhite провели тест с привлечением трафика на Озон, так как там можно отследить с какого источника была продажа. В результате у Телеграм был лучший результат по стоимости покупки, а это самый важный показатель.
Стратегия дальнейшего продвижения
Эксперимент по привлечению трафика в магазин на Вайлдбериз через Телеграм, очевидно, удался, однако у площадки еще огромный потенциал. Мы рады, что ребята из DreamWhite не собираются останавливаться на достигнутом и готовы развивать и свой бренд, и свою стратегию продвижения.
“Мы планируем запустить кампанию в Телеграм на основной продукт бренда - верхнюю одежду. Также уже попробовали сервисы от компании по Инсте - работу с ними также добавили в свою стратегию.”
Арина Чебунина
Представитель бренда
Хотите самостоятельно запустить продвижение в Телеграм?
Переходите в каталог Telega.in
Хотите делегировать размещение аккаунт-менеджеру?
Выбирайте и оплачивайте подходящий готовый пакет. В течение 24 часов с вами свяжется менеджер и приступит к реализации нативной интеграции.
Хотите еще кейсов про продвижение в Телеграм?
Читайте больше в нашем блоге!