Немного о нас
Moloko Marketing — это современное маркетинговое агентство. Мы работаем с застройщиками Краснодара и Краснодарского края, предлагаем разные форматы сотрудничества, разрабатываем кампании по продвижению от запуска до анализа результатов.
Как мы продвигали жилые комплексы от застройщика
Наш клиент — Ромекс Девелопмент, застройщик, работающий в Краснодаре и Краснодарском крае с 1998 года. На данный момент в процессе строительства 2 жилых комплекса, продвижением которых мы занимаемся с помощью трёх основных каналов по привлечению трафика: Яндекс, ВКонтакте и MyTarget.
Telegram мы решили протестировать для расширения каналов трафика по привлечению лидов.
В Telegram есть несколько вариантов платного продвижения:
- Telegram Ads — таргетированная реклама. Она имеет свой минус: рекламный бюджет должен быть от 3000 €. Общая сумма к оплате составила бы примерно 255 000 ₽.
- Ручной поиск каналов и закупка размещений через администраторов.
- Telega.in — платформа с проверенными каналами, которые можно отфильтровать и быстро найти именно те, которые читает ваша ЦА.
Мы решили протестировать Telega.in, так как в Telegram Ads слишком высокая стоимость входа для тестирования гипотезы, а ручной поиск нам не подходит, так как мы работаем только с юр. лицами и нам нужна отчётность.
Промо-посевы в Telegram-каналах
Для того, чтобы подобрать каналы для промопосевов, мы провели анализ аудитории на основе данных из отдела продаж застройщика и сформировали портрет клиента. Подбирая каналы, мы ориентировались на этот портрет и в итоге получили 18 каналов по географии и интересам с нужной нам целевой аудиторией.
Чтобы равномерно распределить трафик в течение рабочей недели, мы закупали размещения в 3-4 каналах одновременно.
При промопосевах мы использовали два подхода в объявлениях: сторителлинг и прямая реклама.
Сторителлинг строился на основе оффера и был ориентирован на боли аудитории. Пример нативного поста со ссылкой на квиз:
В прямой рекламе мы показывали все преимущества жилого комплекса. Пример продающего поста:
Формат размещения выбирали 1/24, исходя из анализа Telegram-каналов: этот формат наиболее эффективный по соотношению цена/качество, и при его выборе вы получаете час размещения в топе канала и 24 часа в ленте.
Итоги инфлюенс-кампании в Telegram
Сроки проведения кампании: с 26.09.2022 по 29.09.2022. Скрин метрики за этот период:
- Бюджет кампании: 53000 ₽ с НДС + комиссия платформы 12%
- Количество лидов: 136
- Ср. стоимость лида: 389 ₽
Сказать, что мы были в шоке — это ничего не сказать. Те, кто работают с рынком недвижимости, знают стоимость такого лида в Краснодаре (в среднем это 2500-3000 ₽).
Это был первый тестовый запуск кампании через Telega.in и, конечно, мы стали использовать этот инструмент и в других проектах. Не всегда получаются такие показатели, многое зависит от ниши продвигаемого продукта, торгового предложения, стоимости размещения и активности в канале.
Наши советы по запуску Telegram-кампаний
Менеджеры Telega.in спросили нас, какие советы мы дали бы маркетологам, которые планируют продвижение в Telegram, и вот что мы считаем важным.
1. Обращать внимание на такие показатели как CPM, CPV и рейтинг вовлечённости при выборе каналов для размещений — они напрямую влияют на успех кампании.
2. Иметь чёткое представление о своей целевой аудитории и её интересах — так вы сможете подобрать самые релевантные по тематикам каналы.
3. Создавать оригинальный и привлекающий внимание креатив, который выделятся в ленте и цепляет взгляд. При этом важно учитывать, что пользователи используют как дневной, так и ночной режимы — важно, чтобы в обоих случаях креатив выглядел эффектно.
4. Соблюдать структуру текста и следить за его смысловой нагрузкой. Если креатив привлечёт внимание пользователя, то текст должен его удержать и заинтересовать продуктом или услугой.
5. Перед запуском кампании нужно чётко обозначить её цели и выстроить воронку в соответствии с этими целями.
Хотите самостоятельно запустить продвижение в Телеграм?
Переходите в каталог Telega.in
Хотите делегировать размещение аккаунт-менеджеру?
Выбирайте и оплачивайте подходящий готовый пакет. В течение 24 часов с вами свяжется менеджер и приступит к реализации нативной интеграции.
Хотите еще кейсов про продвижение в Телеграм?
Читайте больше в нашем блоге!